Agentur Vertriebstraining 2016 / 2017 Zusammenfassung

Der folgende Blog Post fasst die Vertriebstrainings im Rahmen des Hubspot Partner Programmes in 2016/2017 zusammen. Ich freue mich über die Kommentare und werde stetig aktualisieren. Diejenigen mit wenig Zeit können sich nur das fett gedruckte durchlesen. In den Links zu dem Streams finden sich die diversen Trainings, die aufgenommen wurden. Länger der Streams ist in der Regel 30 Minuten bis 1.5 Stunden. Der Fließtext führt Beispiele aus meinem Alltag an, um die Prinzipien zu untermauern. Zu empfehlen, wenn man Zeit hat und meinen Stil mag ;).

Triple package: What really determines success Overview

The book "The triple package: What really determines success" takes a look at the supposedly determining factors of success which are named as a superiority complex, insecurity, and an ability for impulse control. Only when these three things occur together an individual or a group get an advantage for climbing the ladder of wealth. This is a short overview with links to some of the underlying papers of the book.

Einwandsbehandlung im Vertrieb

Modell und Beispiel

Die Grundstruktur für die Behandlung von Einwänden ist:

1. Einwand
2. Einwand klarifizieren
3. Empathie zeigen
4. Wissenslücken füllen
5. Prioritäten festsetzen und einordnen
6. Zustimmung fort zu fahren

In diesem Artikel werden alle einzelnen Phasen an einem Beispiel erklärt. Der Gesprächsleitfaden ist farblich markiert.

Deutsche Zusammenfassung:

"How to Build a High Traffic Blog without killing yourself", Tim Ferris

Das Original von Tim Ferris findet sich auf seinem Blog auf dem er mehrere Life Hacks beschreibt, unter anderem auch wie man schnell und effektiv bloggt. Da nicht unbedingt jeder 50 Minuten vor dem Rechner aufbringen möchte um in einen Vortrag in Englisch zu durchdringen, anbei die Zusammenfassung in deutscher Sprache.

Kontaktfrequenzen bis zum Erstgespräch

Innerhlab meines Vertriebs- und Marketingtrainings für Agenturen bei Hubspot werde ich öfter nach guten Kontaktfrequenzen und dem idealen Medium zum Erreichen der Kunden gefragt. Anbei eine mathematische und strukturierte Herangehensweise an die Problemstellung, um den stetigen Bezug aller Vertriebsaktivitäten an die Unternehmenziele zu gewährleisten.

Positionierung einer Firma

Der folgende Artikel fasst meine persönlichen Erfahrung für das Thema Positionierung aus meiner Kindheit, meinem Studium des Dienstleistungsmanagements im Rahmen eines IBM Stipendiums, 10 Jahren im Telefonvertrieb und Key Account Vertrieb und Online Marketing zusammen. Ich würde mich über rege Kommentare und Verlinkung freuen, um den Artikel für dieses wichtige Thema noch besser zu machen und von anderen zu lernen.

How would you behave in a war ?

I am of the opinion that this question is not as easy to be answered as it first seems. Soldaten: On Fighting, Killing, and Dying. The Secret World War II Transcripts of German POW will give you insight into the mind of the german soldier in captivity (which is, to a certain degree, a tainted source of information). This is is an overview of my personal main takeaways of the book. If you can speak german, get the original and not the translation, as some of the wording as rather odd in the English version.

A german rant on brexit

An Estonia like feat has been accomplished by the leadership of the Brexit campaigns on both sides.  The UK voted against solidarity and for nationalism and seclusion further undermining the trust in governmental institutions worldwide. If you read your history well you will know that the more secluded, splintered and extreme viewpoints become, the less likely there will be peace and prosperity and the more likely there will be war and suffering under an extremist leader who gathers armed support to “Get things done”.

Warum ein CRM nutzen ?

In meiner Aufgabe als Agenturbetreuer bei Hubspot führe ich Trainings für meine Partner durch. Eine der gestellten Fragen in diesen Trainings in 2016 war "Warum sollte man überhaupt ein CRM nutzen?".

Basierend auf meinen 10 Jahren im Vertrieb in denen ich bis jetzt bei IBM, Oracle & Hubspot gearbeitet habe und mit dem Hubspot CRM und Salesforce CRM momentan täglich in Berührung komme, anbei offene Überlegungen, die allein meine persönliche Meinung reflektieren und nicht die meines momentanen oder meiner früheren Arbeitgeber widergeben.

Die Hauptgründe der Nutzung eines CRMs für den Vertrieb sind aus meiner Sicht die Masse der Kontaktaufnahmen, Klasse der Kontaktaufnahmen, Regelung von Übergaben, Optimierung des Vertriebes durch die Geschäftsleitung / Vertriebsleitung & Minimierung von Fehlerquellen / Betrug. Als letzter und als Vertriebler wichtigster Punkt die Transparenz und Fairness in der variablen Entlohnung der Vertriebsmitarbeiter.

Reflections on believing

In 2016 i would like to start my journey of becoming part of a religion. On this blog, amongst other topics, I will lay out my thought process for debate and discussion. I am looking forward to where this will take me and what I will learn and hope others will learn from it. This is the start. I doubt there will ever be an end to this journey. If you want to help me finding the "right fit", feel free to leave comments.